耐克的“House of Go”會(huì)使你慎重考慮產(chǎn)品公布

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假如做的好，這類(lèi)方式 能夠 得到關(guān)心，造就沖動(dòng)，并以一種讓人開(kāi)心的方法傳遞產(chǎn)品信息內(nèi)容。

大城市里到處都是廣告牌子，社交網(wǎng)絡(luò)上也持續(xù)發(fā)生廣告宣傳。近期聽(tīng)聞耐克在周邊建了一個(gè)有意思的快閃店的線下活動(dòng)，它造成了我的留意，我乃至邀約小伙伴們一起來(lái)看一下究竟是什么原因。 在我們坐著極大的海棉地區(qū)時(shí)，大家開(kāi)口笑了，并對(duì)顯示屏上效仿大家姿勢(shì)的藝術(shù)裝置贊嘆不已。這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)推廣的能量。它讓這些很有可能壓根沒(méi)有考慮到過(guò)你產(chǎn)品的消費(fèi)者積極回來(lái)看一下。 耐克是方案策劃吸引人體驗(yàn)的高手，這有利于發(fā)展趨勢(shì)她們巨大的知名品牌。伴隨著她們?nèi)碌腅pic React運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)布，該知名品牌在紐約、奧克蘭、布宜諾斯艾利斯、悉尼和全球別的大城市舉辦了“House of Go”快閃店的線下活動(dòng)體驗(yàn)主題活動(dòng)。 伊利莎白·弗雷塔斯是耐克企業(yè)區(qū)域經(jīng)理說(shuō)：“在耐克為啥客戶(hù)體驗(yàn)而不是互聯(lián)網(wǎng)媒體的方式來(lái)發(fā)布新鞋，特別是在跑鞋層面，在我們公布產(chǎn)品時(shí)，大家期待這些有社會(huì)輿論知名度的人、選手和一般顧客可以去親自體會(huì)小故事和大家期待傳遞的內(nèi)容。” 你資金投入了很多的資源來(lái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)可以處理客戶(hù)難題的產(chǎn)品?？墒菫榱烁玫孬@得你要想的結(jié)果，你務(wù)必使你的產(chǎn)品獲得它應(yīng)當(dāng)獲得的公布，那樣才可以讓它觸碰到最能從這當(dāng)中獲益的客戶(hù)。 這里有耐克應(yīng)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的三種方法，用她們的產(chǎn)品公布主題活動(dòng)去獲得大量的客戶(hù)。追隨她們的正確引導(dǎo)會(huì)造成大量的大量的關(guān)心、參加和市場(chǎng)銷(xiāo)售。

1.展現(xiàn)產(chǎn)品作用

使你的客戶(hù)掌握你的產(chǎn)品的益處（作用，特點(diǎn)）有時(shí)候是必須方法的，尤其是如果你產(chǎn)品的一些與眾不同作用具備專(zhuān)業(yè)性的情況下。 應(yīng)用體驗(yàn)，你能將你的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的與眾不同原素傳遞給客戶(hù)，讓她們的日常生活更有使用價(jià)值。弗雷塔斯表述說(shuō)，它是耐克方案策劃“House of Go”身后的推動(dòng)力之一?！按蠹蚁雽ふ乙环N方法來(lái)表述新鞋的技術(shù)性，讓它的特點(diǎn)十分地醒目，根據(jù)一種互動(dòng)交流的，親自體會(huì)的體驗(yàn)方法協(xié)助顧客了解新產(chǎn)品的特性?！? 對(duì)你說(shuō)的客戶(hù)你的產(chǎn)品是軟的是一回事兒。而以有形化而進(jìn)一步的方法向她們展現(xiàn)這類(lèi)松軟則徹底是另一回事。

2.排除妨礙

對(duì)很多人而言，在去超市的道上讓她們品味食材并不會(huì)太難?？墒轻槍?duì)一些產(chǎn)品而言，它的益處并不一定能馬上呈現(xiàn)，因此 尋找與眾不同的方式 使你的客戶(hù)檢測(cè)你的產(chǎn)品是尤為重要的。 耐克企業(yè)的“House of Go”在這些方面就做得很優(yōu)異。我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自身是一個(gè)慢跑者，都沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)慢跑的快樂(lè)。因此 我認(rèn)為，我走入一家店鋪系住一雙運(yùn)動(dòng)鞋去“試一試他們的覺(jué)得”的概率基本上為零。 但在快閃店的線下活動(dòng)，我不但由于體驗(yàn)的愉快而試衣服了這新鞋，并且有感染力的營(yíng)業(yè)員不知道如何說(shuō)動(dòng)了我，衣著這新鞋在現(xiàn)場(chǎng)走來(lái)走去，盡管我衣著的是長(zhǎng)裙。 耐克所造就的體驗(yàn)讓我還在慢跑的情況下有一種親密接觸的覺(jué)得，這要我離去了我的舒適圈，去試著針對(duì)我來(lái)說(shuō)是新的物品。 如果你完成了慎重考慮的體驗(yàn)主題活動(dòng)，你不但會(huì)為客戶(hù)使用你的產(chǎn)品借水行舟，并且你能讓她們見(jiàn)到她們期盼變成什么樣的人。

3.生產(chǎn)制造激動(dòng)與震驚

在現(xiàn)如今的信息社會(huì)里大家的專(zhuān)注力已經(jīng)或早已變成了一種資源。各種各樣知名品牌都是在費(fèi)盡心思方法角逐客戶(hù)的專(zhuān)注力。如果你必須意識(shí)到你的客戶(hù)每日可能觸碰到的不計(jì)其數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣信息內(nèi)容，但更關(guān)鍵的是怎樣讓你的客戶(hù)一個(gè)站得住腳的原因來(lái)吸引住她們的專(zhuān)注力。 體驗(yàn)是一種聰慧的方法。 如果你給予不凡的體驗(yàn)時(shí)，即便是一般的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，例如派克銷(xiāo)售市場(chǎng)的魚(yú)市、杯子蛋糕ATM機(jī)，或是布宜諾斯艾利斯的紐約地鐵主題風(fēng)格夜店，這種體驗(yàn)主題活動(dòng)都是會(huì)使你的消費(fèi)者為變成在其中的一份子而激動(dòng)。這給了她們一個(gè)共享的原因。 要不是由于“House of Go”，我乃至不容易考慮到把慢跑添加到我的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃中，更別說(shuō)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋了?？墒侨〉贸晒Φ捏w驗(yàn)策劃活動(dòng)吸引住了我的專(zhuān)注力，造就了沖動(dòng)，另外給了我產(chǎn)品信息內(nèi)容。 信息化時(shí)代雖然各種各樣智能終端占有了人們絕大多數(shù)的時(shí)間和專(zhuān)注力，可也恰好是由于那樣，你的客戶(hù)會(huì)愈來(lái)愈期盼零距離的體驗(yàn)。如今現(xiàn)在是時(shí)候用心科學(xué)研究它的情況下了。像耐克一樣，如果你那樣做的情況下，你能獲得大量的客戶(hù)。