展覽工廠 | 如何讓自己的工廠擁有核心競爭力？如何管理工廠?

會(huì)創(chuàng)意 5年前

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大家好，這里是會(huì)掌柜活動(dòng)人物采訪專欄。
歡迎聯(lián)系報(bào)名
這是第三期人物傳記，本期為您介紹的是北京孚仕瑞展覽工廠的魯先生夫婦；
更多活動(dòng)人采訪，后期會(huì)陸續(xù)推出，敬請期待

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孚仕瑞展覽工廠，是魯洋和他愛人一起打拼出來的。2012年，從開始創(chuàng)業(yè)到后來幾年的磨練，這才讓他們能夠熟練的管理整個(gè)工廠，他們也在這過程中收獲了一批自己的客戶和自己的供應(yīng)商體系。目前他們擁有自己獨(dú)立的北京展覽工廠和長沙展覽工廠，專注做展臺(tái)搭建、會(huì)議活動(dòng)布置。

近年來，受國家環(huán)保政策影響，北京工廠已搬遷到河北廊坊三河市，但也正是因?yàn)橛兄胺e累的客戶和經(jīng)驗(yàn)才抗住了這次的壓力并讓工廠重新獲得一批新的客戶。這一次外在環(huán)境的影響，對他們夫妻二人來說是一次提升和鍛煉。

工廠承接項(xiàng)目地區(qū)范圍：北京、天津、長沙及周邊城市的一些展覽及會(huì)議活動(dòng)

工廠主要客戶品牌：特斯拉，VIVO，安踏，WPS,清揚(yáng)，慕思等這些的展覽活動(dòng)。

本期展覽人物經(jīng)歷

《機(jī)會(huì)與危機(jī)并存》

魯先生夫妻兩都是學(xué)設(shè)計(jì)畢業(yè)，在獨(dú)立做工廠之前也是一直在展覽行業(yè)，魯先生做臨時(shí)會(huì)展展覽設(shè)計(jì)，魯夫人主要做展廳這塊的設(shè)計(jì)，都是科班設(shè)計(jì)出身，對創(chuàng)意和挑戰(zhàn)比較看重。人不可能墨守成規(guī)，不斷的挑戰(zhàn)，讓他們更多的發(fā)現(xiàn)自己的力量和之后的成就感。

在2012年的時(shí)候魯先生有個(gè)做工廠的朋友想改行了，工廠要轉(zhuǎn)讓，那時(shí)候他們的第一個(gè)孩子還差一個(gè)月就要出生了，但他們倆還是很默契的果斷的承接下來這個(gè)工廠，因?yàn)槎际强瓢喑錾韮?yōu)勢還是在的，即使當(dāng)時(shí)內(nèi)心也是抱著嘗試的心態(tài)來進(jìn)運(yùn)營和打理整個(gè)工廠，要知道機(jī)會(huì)與危機(jī)并存，不去嘗試那又怎么知道將來自己成功與否呢？也就是就這樣開始了他們的創(chuàng)業(yè)生涯。所以每次有人問他們創(chuàng)業(yè)多少年啦，他們就說“看看我們第一個(gè)孩子的歲數(shù)就好了，我們的事業(yè)是跟孩子一起成長的”。

《認(rèn)真對待每一場活動(dòng)，只為客戶的肯定》

實(shí)時(shí)訪問小劇場①：可以給我們分享下目前您們做過的最成功的搭建項(xiàng)目嗎？是一個(gè)什么樣的活動(dòng)呢？難度大嗎？

? ? 對我們來說，沒有什么最成功或者最好的項(xiàng)目。我們對每一個(gè)項(xiàng)目每一個(gè)客戶我們都是一樣的對待，都需要給他一份好的答卷。每一次搭建不管項(xiàng)目大小難易程度，也都是對我們的考驗(yàn)，不能有一個(gè)做砸，一旦發(fā)生對客戶和我們自己的創(chuàng)傷都是非常大的，所以我們不能也不允許這樣的問題出現(xiàn)。

? ? 拿前幾天6月28號(hào)搭建的奧妙的一個(gè)活動(dòng)，其實(shí)整體我們才兩萬的經(jīng)費(fèi)，這對我們所接到的項(xiàng)目來說是算是很小的了，室外廣場搭建，半夜兩點(diǎn)我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給我打電話，洋哥，出了點(diǎn)問題，下暴雨了，木背板上裱的畫面還沒裱完，雨水一泡背板就沒法裱了，裱上去明天太陽一曬全是褶皺。上午十點(diǎn)的活動(dòng)，一般早上八點(diǎn)之后物業(yè)是不會(huì)讓你再在廣場上施工的，時(shí)間非常緊張了，而且雨還在下不知道啥時(shí)候停。當(dāng)時(shí)也是比較急，我起來洗把臉，然后給項(xiàng)目撥過去，現(xiàn)場跟客戶溝通，改用噴繪5米寬高精度噴繪，明天早上六點(diǎn)半開始安裝，一個(gè)半小時(shí)完成，現(xiàn)場增派人手，跟噴繪公司對接一下，噴繪噴塊小樣對對寫真的顏色，六點(diǎn)前噴完送到現(xiàn)場。這個(gè)時(shí)候我們是沒有想這個(gè)項(xiàng)目我們是否賺不賺錢，只想的是怎么能處理好，不能說明天活動(dòng)開始我們的背板還是一塊木頭在哪，說實(shí)話按照這個(gè)方案執(zhí)行下去在這個(gè)項(xiàng)目上我們肯定是賠錢了。但是很妙點(diǎn)就出在這，半夜跟廠長說安排人過來救場的時(shí)候廠長跟項(xiàng)目說背板沒事，這次安裝都是做過考慮的，所有背板貼的是打磨之后刷過清漆的，淋雨之后用毛巾插一下半個(gè)小時(shí)后可以貼畫面。早上四點(diǎn)雨停了，五點(diǎn)開始貼畫面，早上交活。當(dāng)時(shí)客戶也一直在場，他也著急了包括做燈光音響的，都是捏了一把汗?；顒?dòng)結(jié)束，客戶特意發(fā)消息過來說活動(dòng)很滿意，和一堆感謝的話。其實(shí)我在想很多時(shí)候我們更多的不是在想一個(gè)項(xiàng)目能賺多少錢，而是想得到一個(gè)客戶的肯定和認(rèn)可。

?《如何讓自己的工廠從眾多工廠中脫穎而出》

實(shí)時(shí)訪問小劇場②：能給我們分享一些您們管理工廠的經(jīng)驗(yàn)嗎？

? ? ?做工廠其實(shí)真的很難很難，我們早期的時(shí)候也想過要放棄，但我們還是堅(jiān)持下來了！現(xiàn)在市場是越來越透明，加上環(huán)保的趨勢，大家覺得堅(jiān)持下來很難，但越是在這樣的大環(huán)境下，越能堅(jiān)持下來的會(huì)展工廠，那便是經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，是強(qiáng)大的，這樣的工廠不管是抗壓承受能力還是管理或業(yè)務(wù)水平都應(yīng)該說是經(jīng)得起起考驗(yàn)的。優(yōu)勝劣汰，這是市場經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，這也是在推進(jìn)工廠越做越規(guī)范。

那么我們要如何去管理工廠呢？工廠首先我覺得還是在于工人，工人才是你的財(cái)富，只有把工人這塊處理好才能把工廠發(fā)展好。然后再對項(xiàng)目的時(shí)候還是要有一個(gè)核心的競爭力，凸顯自己的強(qiáng)項(xiàng)。

如何做到讓工廠有個(gè)核心的競爭力？下面有幾個(gè)點(diǎn)很重要，也是我們要去考量的：

1.我現(xiàn)在做的這項(xiàng)工作究竟是在滿足哪一個(gè)群體的需求？

2. 我可以幫他們解決什么問題？?

3.我究竟該怎么做才能被他們獲得認(rèn)識(shí)、信任甚至被信任。

4.讓用戶非你不可，沒你不行，保持核心競爭力。

拿我們的經(jīng)歷來說，因?yàn)橹笆菍W(xué)設(shè)計(jì)的，所以作為制作工廠的我們能迅速理解客戶和展覽公司需要的什么，想呈現(xiàn)什么樣的風(fēng)格和效果。怎么制作和施工可以體現(xiàn)出他們這次設(shè)計(jì)的主題，不會(huì)出現(xiàn)設(shè)計(jì)和施工脫節(jié)的情況。我們甚至也會(huì)把3D軟件運(yùn)用到裝車運(yùn)貨當(dāng)中，比如我們?nèi)コ啥即罱ǖ恼古_(tái)，因?yàn)樵煨吞厥?，路途也遠(yuǎn)，我們會(huì)提前運(yùn)用3D軟件根據(jù)工人師傅制作的尺寸來進(jìn)行預(yù)裝車和規(guī)劃。這樣就可以提前確定需要多大的運(yùn)輸車輛，同時(shí)指導(dǎo)工人師傅按照規(guī)劃大小來裝車，保證裝車空間和安全。

《未來，做到“精簡”工廠才能更好生存》

實(shí)時(shí)訪問小劇場③：您們覺得未來展覽搭建行業(yè)會(huì)往哪個(gè)方向去走？說說您的看法

未來的展覽行業(yè)我個(gè)人認(rèn)為還是兩個(gè)字“簡”“精”。第一，環(huán)保會(huì)越來規(guī)范，包括施工工藝和材料以及垃圾回收對展覽行業(yè)來說也都將面臨的是一次考驗(yàn)，材料上肯定將會(huì)進(jìn)行一場革新，工藝上會(huì)盡量多的體現(xiàn)重復(fù)利用和再利用，垃圾處理這塊也會(huì)參考?xì)W美展館將收費(fèi)越來越高，所以在未來的會(huì)展行業(yè) “簡”這個(gè)字我覺得會(huì)更多的體現(xiàn)出來。第二，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)的不斷更新淘汰變革，各個(gè)企業(yè)對會(huì)展搭建制作的要求會(huì)越來越高，在設(shè)計(jì)上和工藝制作上都會(huì)要求越來越嚴(yán)格，精品就會(huì)越來越多。

本期人物：魯洋、羅麗

2019.07.05

工廠近照